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埃科资讯
上半年,我国汽车行业运行总体平稳,产销累计降幅逐月收窄。市场流向主要呈现出三个分化:一是内需承压明显,销量两位数下降;出口超预期增长,形成稳定支撑。二是乘用车市场表现欠佳,出现小幅下滑;商用车市场延续向好态势,销量保持增长。三是产业新旧动能持续转换,传统燃油车市场进一步萎缩,新能源汽车稳定增长。
展望下半年,“两新”政策将继续有序实施,汽车后市场消费有望迎来新的增量机遇,企业新品供给持续丰富,市场价格相对稳定,行业整体经济运行将进一步好转。同时也要看到,外部形势复杂多变、不确定性持续增加,内需不足问题依然突出,行业运行仍面临较大压力。需要稳定政策预期,强化引导监管,密切关注国际形势变化,有效应对风险挑战,稳步开拓国际市场。
本月行业主题观察:半年509.6万辆——中国汽车出口的全球趋势
中汽协数据显示,在内需阶段性承压、国内车市步入存量博弈的背景下,我国汽车出口逆势大幅上扬,上半年总出口量达509.6万辆,同比增长65.3%,已成为拉动产业大盘平稳运行的核心引擎。面对国际贸易壁垒抬升与复杂的地缘政治环境,我国车企灵活施策,通过优化动力结构、加速向“全球南方”等新兴市场战略转移,实现了高质量的韧性增长。同时,以奇瑞、比亚迪为代表的骨干企业,正引领行业出海模式由单一产品输出向全产业链生态深耕及“品牌向上”跃迁。
展望下半年,针对前期抢出口红利消退、海外跨国巨头竞争加剧,以及产能溢出引发的利润受压等系统性风险,全行业需统筹发展与安全,坚定贯彻新发展理念。下阶段应坚决摒弃粗放式的“以价换量”模式,加快向长期品牌资产沉淀与全要素生态出海转型,全力推动我国汽车产业在全球化变局中实现高质量的跨越式发展。
中国汽车出口策略拆解:营销增长
基于上半年的详实数据与市场实践,从营销突围与战略增长的双重维度,我国汽车产业在出海进程中沉淀了五大极具推广价值的核心战略模型:
模型一:以“底线思维与灵活应变”为导向的结构性规避策略
这是2026年上半年最为经典的战略战术。面对欧盟自4月15日起对中国制造纯电动汽车加征27%-45.3%反补贴重税的严峻外部约束,纯电车型原有的极致价格优势遭到严重侵蚀。我国主流车企并未采取非理性的流血价格战或盲目退市,而是迅速展现出惊人的战术柔性,全面调整输欧产品矩阵,利用搭载内燃机的混合动力车型有效规避反补贴关税壁垒。一年内,插混及混动占比在出口大盘中合计提升7个百分点。这一在规则约束中寻找突围缝隙的增长黑客思维,深刻启示全行业:国际化出海不仅是单向的产能输出,更是双向的规则适配。只有具备最快洞察目标市场政策演变、并能牵动“产品+渠道+营销”系统性调整的企业,方能在贸易摩擦的夹缝中获取生存空间。
模型二:以“互利共赢与深度融入”为核心的极致本土化战略
汽车作为高壁垒、长周期的大宗消费品,海外用户天然对非本土品牌存在信任鸿沟。奇瑞在俄罗斯市场能实现高达20%的惊人老客户转介绍率,充分证明其产品力、售后服务体系已转化为不可估量的口碑无形资产。本土化战略当前已深化至三大维度:
1) 社交媒体在地化:坚决摒弃简单的语言翻译,转而结合属地文化输出原生内容。例如领克06在中东市场推出针对本地审美的“沙丘米”车色,打出“沙漠美学座驾”营销标签,成功霸榜Google中东区年轻化车型检索首页。
2) 渠道资源在地化:零跑借势Stellantis集团网络、奇瑞深度整合日本AUTOBACS SEVEN旗下1200家门店,彰显出中国企业日益成熟的借船出海、生态共建的高效战略智慧。
3) 服务体验在地化:广汽集团的“千网计划”、奇瑞在巴西推出的超长5年质保承诺,以及比亚迪等配套的前置充电补能网络,均是以全生命周期服务构建护城河的生动实践。
模型三:以“数字化驱动与精准触达”为依托的全链路社媒营销体系
社交网络已成为中国品牌参与全球数字经济竞争的关键基础设施。以中东市场为例,根据第三方权威评估模型,当地消费者的购车决策已演变为社媒激发→搜索验证→销售转化的跳跃式闭环。奇瑞、捷途等品牌通过高频次的TikTok、Instagram矩阵化种草与核心KOL绑定,实现前端引流;名爵则依托密集的线下展厅承接转化。在非洲市场,更有新能源品牌通过跨平台私域矩阵运营,2个月内实现3000万次海量曝光,沉淀50万私域资产,斩获超2000条高质量商机线索,带动本地销量同比翻倍。这标志着海外社媒已从单纯的“品牌展示橱窗”跃迁为实质性的“销售增长引擎”。
模型四:以“前瞻研判与敏锐嗅觉”为支撑的政策窗口期极限营销
巴西市场312%的超预期暴增,本质上是对宏观关税政策窗口期的极致利用。中国车企展现出极强的战略主动性,提前6至12个月精准预判巴西关税恢复节奏(0%升至35%),倒排生产计划、调度运力资源,在政策大门闭合前实施饱和式出口,最大化收割市场红利。这种对国际地缘经济法规、补贴退坡机制、环保准入条约的敏锐捕捉能力,是决定下阶段市场格局重新分配的核心竞争力。
模型五:以“价值跃迁与科技自信”为主轴的品牌向上宏大叙事
从比亚迪腾势剑指欧洲豪华车阵营,到奇瑞推出OMODA与JAECOO高端序列,再到蔚来汽车主打生活方式与用户主义,中国车企正努力摆脱低端廉价标签。当前,部分中国智能纯电车型在欧洲终端的均价已全面对齐甚至超越本土传统老牌车企。这宣告着我国汽车出海已由1.0时代(拼性价比)、2.0时代(拼三电技术),全面迈入3.0时代(拼品牌溢价与文化认同)。
出海狂欢背后的隐忧,以及对未来的展望
在509.6万辆、同比增长65.3%的绚丽数据背后,全行业必须保持高度的战略清醒,客观审视潜藏的结构性风险与隐忧。
第一,国际经贸摩擦常态化,关税壁垒抬升致使政策红利急速消退风险。当前,以欧盟反补贴关税全面落地、美国单方面加征惩罚性关税为代表,土耳其、巴西、印度等新兴经济体亦纷纷出台或酝酿类似贸易保护措施。中国汽车所依赖的早期“关税洼地红利”正被迅速填平。必须指出,上半年65.3%的超高增速,在相当大程度上是由于企业规避关税而实施的抢出口效应叠加所致。这种短期脉冲式的非理性繁荣不具备长期可持续性。随着下半年各项贸易限制政策的实质性生效,以及海外渠道库存的高企与终端观望情绪的蔓延,出口增速大概率将面临断崖式回落的严峻考验。
第二,全球产业巨头加速转身,海外本土市场白热化竞争周期提前到来。中国汽车在海外的竞争对手绝非仅限于贸易壁垒,更在于国际传统汽车巨头的全面觉醒与猛烈反扑。丰田汽车正依托庞大的混动基本盘死守东南亚腹地,大众汽车在欧洲本土加速电动化底层架构迭代,现代起亚集团在韩国及北美市场发力智能化转型。留给中国新能源汽车利用“先发技术差”进行降维打击的战略窗口期可能仅剩2至3年。一旦跨国寡头完成新一轮产品周期布局与供应链重构,我国汽车在全球市场的准入门槛与竞争成本将呈指数级上升。
第三,产能结构性过剩向海外溢出,出口利润率与资产质量面临双重压测。受国内总体需求增速放缓影响,庞大的现有产能急需通过外循环予以消化。然而,若遭遇全球宏观经济衰退导致的海外需求萎缩,这些过剩产能将迅速演变为沉重的资产包袱。更为严峻的是,当前诸多车企的出口业务呈现明显的“增收不增利”甚至“赔本赚吆喝”特征。高度依赖低价倾销抢占市场份额,依靠出口退税及汇率波动优势勉强维持微薄的净利润率。这种脆弱的商业模式在行业上行期尚可掩盖矛盾,一旦外部需求急剧放缓或关税重压实质性落地,企业利润端的脆弱性将彻底暴露,极易引发系统性的债务与经营风险。
基于上半年的宏观运行规律与国际政经局势研判,特对我国汽车出海战略走向作出以下三大前瞻性预判,并提出相应指导方针:
第一:2026年出口总规模有望突破900万辆大关,但宏观增速将逐步回归理性。上半年超过500万辆的绝对规模与65.3%的同比增速,为全年奠定了极高的基本盘。展望下半年,受巴西等国关税窗口期正式关闭、欧盟惩罚性关税机制全面实施以及中东等地缘政治冲突持续发酵的多重利空压制,整体出口增速必将见顶回落。但得益于前期多元化市场布局的韧性底座,2026年全年冲击900万至1000万辆的历史性大关依然具备坚实的可能性。行业管理部门与企业需做好预期管理,从追求“短期账面增速”向追求“长期市占率稳固”平稳过渡。
第二:加速由“单一整车产品贸易贸易”向“全产业链生态出海”全面转型。依靠整车海运出口的单薄模式正在快速走向历史终结,未来的核心演进方向是以“整车产品+KD散件组装+深度本土化智造基地+完善充电补能网络+全生命周期售后服务”为核心的立体化生态矩阵出海。未来的大国汽车博弈,不再是几款畅销车型的较量,而是囊括供应链上下游体系力、金融资本运作力与本土化管理能力的全面生态战争。广汽集团提出的“在当地、为当地、融入当地、服务当地”的核心发展理念,以及奇瑞推行的“中国技术输出+海外合资运营”的轻资产扩张模式,将成为下一阶段出海的核心指导范式。
第三:推动国际化运作由流量收割思维向长期品牌资产沉淀跨越升级。早期出海阶段,粗放式的买量投放、终端促销与冲击销量是主要手段。随着目标市场消费者成熟度的提升及竞争密度的增加,建立稳固的长期品牌护城河已刻不容缓。企业应统筹规划,推动社媒运营从简单的分发内容向构建在地化用户社群升级;推动国际KOL合作从一锤子买卖向长效价值共创升级;推动用户体验从被动售后维修向主动用户全生命周期资产管理升级。
509万辆与65.3%增长率,是2026年上半年中国制造业在全球化版图上刻下的最为璀璨的数据印记。然而,越是耀眼的业绩,越需要我们保持对潜在水分的警惕与对长期主义的敬畏。“抢出口”效应的边际递减、地缘贸易壁垒的高筑、国际巨头的猛烈反扑以及内部产能消化压力,皆非短期阵痛,而是我国汽车产业崛起之路上必须跨越的结构性长期挑战。中国汽车征战全球的历史黄金期仍在延续,但低成本试错的战略窗口期正在无情收窄。2026年下半年,全行业必须紧密团结,坚决贯彻新发展理念,彻底完成从以价换量、粗放扩张向提质增效、品牌向上的底层逻辑蜕变。唯有那些能够真正根植海外、敬畏规则、深耕本土、掌控成本的长期主义者,方能在波澜壮阔的下一轮全球大航海时代中行稳致远。




